面对成本压力，国产手机品牌不得不提高售价，这不仅影响了消费者的购买意愿，也暴露出国产品牌在高端市场的定价权不足问题。
最近，国产手机迎来一波旗舰新品的密集发布热潮。
小米15、vivo X200、OPPO Find X8、荣耀Magic7等一系列国产旗舰新机的海报，贴满了各大商业中心手机专卖店的透明玻璃墙。定价上不遑多让，即便是最低配置的起步价，也已跨过4000元大关，尽显高端定位。
一位售卖通信产品的第三方渠道商对「科技新知」表示：“线下逛门店买手机的人，大部分没有网上购机的用户对价格那么敏感，今年门店销售的话术培训中，特别强调了避免主动提及比价，重点放在新机的新卖点上，显得物有所值。”
小米15发布会前，雷军特意在微博上及直播时接连打预防针，3999元的定价一去不返，涨价也要“贵得有理由”。不过到了发布会公布4399元起步价的环节，直播间的弹幕再不复往年“真香”刷屏的盛景。
不管是小米还是其他厂商，以及各大数码圈媒体大V，早在今年上半年就不断吹风“涨价潮要来了”的论调，但真金白银的几百块钱涨幅靴子落地，还是让用户们对一连串的心理按摩毫不买账。
「科技新知」从一位有年底购机需求的高校学生处了解到，他身边周围的男性同学多数比较关注国产品牌旗舰的最新情况，相比苹果新机更有性价比，而且更适合打游戏。小米15的价格官宣后，他变得开始犹豫，因为心仪的16GB+512GB配置已经达到了近5000元的预算范围。
智能手机行业上游芯片、屏幕、内存等元器件供应商的集体涨价，带动了这一波国产旗舰的“被高端化”，消费者却成为了不情不愿买单的那个人。
米OV的“贵得有理”，似乎还没有苹果、华为那样站稳高端的底气。
01
抢不到的定价权
国内手机市场刚刚在去年底迎来复苏，用户们难得被激发出的换机热情，却遭遇集体涨价这当头一棒，实非下游手机厂商所期望的局面。vivo和OPPO抢跑发布的新机，所搭载的天玑9400处理器，和小米15首发的骁龙8至尊版处理器，背后的厂商联发科和高通也并非串通一气向下施压，而是同样受制于更上游的芯片代工厂商台积电。今年6月就有台媒报道指出，AI服务器、高速运算（HPC）应用与高端智能手机AI化，催动了半导体含硅量持续增加，苹果、高通、英伟达与AMD等四大芯片厂商被传大举包下台积电3nm规格产能，并涌现客户排队潮，一路排到了2026年。而且据供应链最新消息，台积电针对先进的5nm、4nm和3nm工艺芯片订单，将2025年的定价再次提高8%-10%，针对移动通信客户的定价提高约6%，超过了此前拟定预计的4%。这直接导致了联发科的天玑9400单颗成本，相较于天玑9300上涨了20%，而高通骁龙8至尊版的单颗成本达到180美元，涨幅达到了15%。
除了智能手机的“心脏”SoC的成本高企，承担“大脑”功能的内存与闪存价格也在飙升。2023年整个存储芯片制造商还正焦头烂额地处理着过剩库存，一度让国内手机厂商掀起1TB大存储产品的热潮。随着三星领衔其他头部厂商定下减产策略后，却意外遭遇半个世纪历史中持续时间最久的罢工风波，进一步加剧了供小于求的市场局面，导致今年下半年固态硬盘和DRAM的成本增加了15%-20%。一年前，还在向用户宣传内存“越大越好”的下游手机厂商，不得不又改口称“够用就好”。上游多条供应链主客观因素的叠加下，国产旗舰手机们只能吞下“涨价”这颗苦果。同样是由台积电和三星进行代工的苹果，却能在9月推出的iPhone16系列新机上维持住5999元起步的原价，折射出的现实就是对定价权的掌控。纵然“米OV”“近几年在旗舰新机发布时，都在配置和性能上“吊打”苹果，宣称完成了高端化布局，但往年3999元左右的起步价格，相距苹果新机的5999元，终究还有着2000元的毛利差额。在共用同一个全球供应链的背景下，今年iPhone16系列新机的成本必然也会高涨，但足够的利润空间和销量承压的现实，给了其不涨价的底气和无奈。另一个维持高价的国产手机品牌华为，则是在自建供应链下成本更高，却通过自研特色跳出了与米OV、荣耀等友商的同质化竞争，算是被迫把定价权握在了手里。两相比较之下，如此一波被动的集体涨价，不留情面地戳破了米OV们的高端化泡沫。
02
停不下的价格战
价格不得不涨，新机不得不卖。细究厂商们这几百元的涨幅，也不乏价格战的影子。今年第一个登上旗舰舞台的vivo X200系列，起步价相较去年涨了300元，随后的OPPO Find X8系列则是涨了500元。最新发布的小米15标准版，与去年小米14同档配置相比涨价了200元，因此在发布会上的PPT里还特别画上了醒目的红圈标注。vivo的子品牌iQOO也耍了小心机，紧跟小米15之后发布的iQOO13系列，最低配置版本相比iQOO12在砍掉了部分影像能力后维持住了3999元的原价，一举拿下最便宜旗舰机之名，却在目标受众游戏用户青睐的16GB+512GB版本上涨价了400元。不过，宣称只涨价了200元的小米15，却比同样内存标准的vivo X200和OPPO Find X8，分别贵了200元和300元。这与去年小米14虽然维持了与同行一致的3999元起步价，8GB的内存标准却低于友商们的12GB，有着异曲同工之处。拖到最后发布的荣耀Magic7系列，在标准版上像素级复刻了小米15的定价策略，在Pro版本上起步价则比小米15Pro还要贵400元。
雷军曾在小米汽车发布会后，直言行业价格战“把我们搞蒙了”，到了手机市场上被搞蒙的则成了消费者。颇具迷惑性的品牌话术，实际上是厂商无时无刻不在提醒自己，面对着的仍是一个价格敏感型市场。各家发布会上的官方价格，还只是价格战的一个维度，电商平台上官方旗舰店之外的第三方店铺，以及线下各类经销商渠道，还要打响另一波优惠后的价格战。一位长期在朋友圈和闲鱼等平台上经营打折新机的卖家，告诉「科技新知」：“现在很多电商平台都提供了消费贷功能，我们盯着时间贷款抢下新机，低于官方价格出手后就能挣到利息的差额；还有些中小自媒体博主会抢新机评测，测完用不上的机器我们也会回收按成色定价。”另外，国产旗舰新机的发布时间，通常会赶在年底的电商双11和双12大促之前。虽然刚推出的旗舰机型不会加入到促销活动当中，但平台上五花八门的补贴活动，还是会让有心的购机者薅到羊毛。即使是高端如苹果、华为，面对销量压力时也会拿出降价法宝。2023年的618前夕，苹果在天猫官方旗舰店开启首播，其中原价7999元的128G版本iPhone 14，优惠后价格为6499元，便宜了1500元。华为手机去年回归后的Mate60系列深受市场追捧价格坚挺，可今年推出的Pure70系列则表现不佳，很快就执行了官方降价，两个月内直降千元。口口声声反对价格战的企业还有不少，但口是心非的它们往往或早或晚加入到价格战当中。价格战停不下来，只是因为价格战真的管用。
03
更划算的旧旗舰
“今年的旗舰机可以不用等了，双11时补贴力度更大的前任旗舰可以好好选一选。”一位在抖音上拥有十万左右关注的数码博主，在他的粉丝私域群里，给出了诚意满满的建议。在摩尔定律的指引下，智能手机芯片的运行速率持续逼近着物理极限，也给新发布的旗舰机带来不小的性能冗余。苹果曾在发布会上拿出3A级别的主机游戏，在自研手机A系列芯片上的演示案例，却鲜有用户会真的从口袋里掏出手机，跑到户外玩起3A大作。目前，占据手机评测圈主流的性能类项目，除了惯用的跑分工具，选取的游戏仍离不开《王者荣耀》《和平精英》《原神》等几款大众耳熟能详的作品。其中前两款对于手机配置的要求本就不高，市场上常见的中端机型也能畅玩，后者主打画面精美和人物建模的二次元游戏，近几代的手机旗舰处理器所带来的表现差异，只有人眼几乎可以忽略的帧数提升，以及甚至有可能倒退的耗电调度。当手机厂商推出的新旗舰机诚意不足时，表现和口碑更优的前任旗舰就有了成为性价比之选的机会。去年苹果推出的iPhone 15系列在功能升级上不尽人意，尽管维持了与iPhone 14同样的首发价格，仍未挡住电商平台上购机者们的用脚投票，在新机发布后的双11期间把前任旗舰买上了智能手机品类榜首。
市场研究机构TechInsights调研统计发现，2023年全球智能手机的换机周期已延长至51个月，而中国消费者的换机周期略短，但也超过了40个月。大部分参与调研的中国区受访者表示，只会在现有设备无法满足需求时才进行更换。此次引发国产旗舰集体涨价的“元凶”之一，恰是全球AI浪潮的兴起。手机厂商们力推的端侧AI大模型应用，理论上刚好为芯片成本的提高、算力需求的增多提供一个合情合理的借口。如果前任旗舰们都不能再支持全新的AI手机体验，即使是新机涨价也会有不少用户为之买单。比如苹果在今年6月的WWDC大会上姗姗来迟的苹果AI，仅支持iPhone 15 Pro及以上的机型，就连刚刚发布半年左右的iPhone 15和iPhone 15 Plus都无法体验。国产手机厂商们尚不至于傲慢到如此地步背刺用户，但就各家目前提供的AI生态功能来看，仍未能激发出用户必须换新的冲动。毕竟面临着互联网大厂们不断推出的AI应用的同质化竞争，免费的云端算力相比花钱才能买到的本地性能，还是划算了太多。国产品牌旗舰手机们在这一波涨价浪潮中需要PK的对手，除了友商还多了前任。想要尽快走出这个价格战的怪圈，硬件上的受制于人太难突破，软件上的体验差异又形不成壁垒。或许生态上的闭环积累才是一条良策，小米的“人车家”战略也可能就是比OV贵上那么几百元的底气。
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