最近，贵人鸟宣布：自己不干运动鞋服了，要成为一家粮食公司。你是不是很震惊？

图片来源：贵人鸟官网

作为“A股运动品牌第一股”，贵人鸟成立于2004年，2014年在上交所上市，最高市值曾破70亿。业绩巅峰期，每年营收破20亿，净利润超4亿元。

贵人鸟的主业没能熬过20年之痒。

关于背后原因，公告的核心意思有2层：

1、基于业绩状况：自2020年以来，运动鞋服收入下滑、持续亏损。

2、市场竞争日趋激烈。

接下来，贵人鸟会逐步退出鞋服业务，包括但不限于授权许可、出售、租赁等方式，处置贵人鸟、Prince等相关资产。

我很钦佩贵人鸟的“关停并转”精神。

创业过程中，有2个时刻是最幸福的，一个是起步期，一个是成果收获期。中间的漫漫过程，绝大多数是令人煎熬的。你看不到希望，但放弃又不甘心。

有很多时刻，有很多线索在提示你：该关停并转了。

现在很多行业，都面临着整体性的“供过于求”。2014-2019年，在资本的繁荣下，涌入了过多资金，挤进了过多创业者，成立了过多公司。

这么多年过去，造成一个尴尬局面：资本没退出，创业者没成功，公司也没上市，也暂时看不到上市的可能。

很多公司也面临着“贵人鸟”今天的局面：竞争很激烈，已经形成多个头部，而自己排名靠后。想要弯道超车，很难，自身还面临一堆经营问题，尾大不掉。

贵人鸟就是这样。

根据欧睿数据统计，2021年，中国运动鞋服市场份额前五分别是：耐克中国、安踏、阿迪达斯中国、李宁与斯凯奇中国，份额分别为25.2%、16.2%、14.8%、8.2%与6.6%，合计占比超70%，并且头部效应越来越明显。

而贵人鸟表示，依据上述市场份额及安踏等的收入推算，2021年公司的市占率约为0.28%-0.31%。

这种背景下，贵人鸟弯道超车的难度较大，因为公告称：公司鞋服的业绩并不是在上升，而是在下滑。

2019年，贵人鸟品牌零售终端数量为2358家。2023年上半年，下滑至1584家。

在这种情况下，贵人鸟勇敢选择关停并转。

相较而言，很多行业也面临这种现状，比如企业服务。

结合消费品行业会议组织者意见，80%以上的自然报名者是乙方，比如卖数据的，给企业贷款的，提供营销品牌的，卖SAAS软件的... ...

这意味着什么？80%的乙方来找20%的甲方（品牌），靠20%的甲方养活。按照正常的比例，应该是80%的甲方养活20%的乙方。

窥一斑而知全豹。在我看来，企服就是个超级“供过于求”的赛道，也面临着贵人鸟今天的局面，也该挥刀自宫、关停并转了。

行业的关停并转一般发生在以下时刻：行业高增长期已经过去，竞争上高度去中心化，玩家各占山头，但都缺乏核心竞争力，短期内谁都干不过谁，大家又都过得不好。

该现象如果发生在资本市场，那更可怕。

一堆企业拿了VC很多钱，最终没有赢家，VC没退出，创业者被绑死，下一代创业者基本没机会，因为主要的资金被套牢了。

我很担心一个事情：大家说投资周期一般10年，加上3年疫情+眼下退出情况，13年、15年可能都不止。

只要上一波投出去的资金没收回来，下一个周期就很难开启。

这种大背景下，就会出现几个奇怪现象。

首先，一批无本质差异的独角兽会扎堆上市，比如奶茶行业：蜜雪冰城、沪上阿姨、茶百道、霸王茶姬及新时沏等扎堆IPO。

这些品牌少上一个能影响什么？可能不影响。但是他们背后的资本怎么办，投了10亿、20亿全部打水漂？从商业利益角度，上市是最好选择。

其次，一堆“无限连带责任”纠纷会同步出现。

既然公司上不了，那就内卷，让企业家卖房卖车卖公司回购。从去年到今年，听过很多创业者述说过他们的故事。

我听过一个最狠的案例。一家VC要求创业者签个人无限连带协议，还累及妻子和孩子，这意味着创业者死了，债务由妻子还，妻子死了让子女还。

老罗的还债故事经典流传，说自己带着老婆去签字，足见资本无情。

而大家更不知道的是，还有一些责任累及两代的连带协议，已经在今天这样的文明社会存在，是不是有些闻所未闻？

以上是现在发生的真实畸形事件，背后的整体大背景就是：多数行业供过于求，多数企业面临关停并转。

贵人鸟只是做了时代该让它做的事：关停并转也并非坏事，有可能是新生。

据南方都市报报道，2021年贵人鸟破产重组，引入了“泰富金谷”作为股东，后者主营大米销售、粮食贸易等。

引入头几年，新业务便有良好进展。

2021年，其食品子公司就实现2.46亿收入，净利润1067万元。

2022年，贵人鸟收入21亿元，同比增长50%。其中，粮食贸易收入达10.65亿元，是公司收入增长的主要来源。

当多数行业整体供过于求时，关停并转是必经出路。所以，我们不要害怕，应该主动拥抱它的到来。