“铁匠在啤酒中洒下眼泪，悲叹自己没有办法在铁路时代卖马掌，但是这并不会使他们的马掌更受欢迎。那些学习变成机械师的铁匠才会保住自己的饭碗。”

2023年

各有各的悲欢

2023年下半年的时候，大多数行业聚会上，大家聊得最多的话题，就是打听同行的营业情况。

当听说大家日子都不太好过的时候，好像自己心里才会好受一点。

当然，不同行业、不同企业，自有不同的悲欢。

比如，酒店旅游、新能源、生物、半导体、人工智能等行业，还是一片万物生长的状态。

而我也亲眼目睹了许多丢盔卸甲、手足无措的行业和案例。

我同事在今年曾经问过我一个问题：大环境究竟好不好？咱们公司的客户看起来好像都还可以啊？

我说这很正常，只有那些过得还可以的客户，才有余粮来找咨询公司，所以观察我们客户，就会形成“观察者偏差”。

其实，不仅仅是因为今年发展得“不够好”，而是因为年初大家的高预期，与后来发展的不够好，形成了反差。这就让更多人，有了一些糟心。

所以每个人今年“好不好”，与真实情况可能无关，而是与预期和心态有关。

这就是那个关于幸福的公式：在同样情况下，我们的预期越低，就会越幸福。

幸福=拥有/欲望

只有进化才能生存更长

常常有人问我，你开公司的目标是什么？你们今年有没有完成目标？

我说我们公司很佛系，至今为止也没有制定过年度目标。

如果说真有什么目标的话，那每年的目标都是一样的：就是先别死掉。

所以，我应该算是开公司的老板中比较幸福的，因为公司不管做成啥样，大概都超过了我的预期。

我们这代人，从小就没有过什么好日子。我见多了苦难，在自己面临压力的时候，也就没那么慌。

这跟我对生活的预期有关。

我比较理性，相信逻辑和概率，不相信天选以及玄学那一套东西。

天地不仁，世界也不仁，每个人的悲喜，每个企业的生死，世界并不关注。

天地、世界、社会，只是按照它们的规律，自动运行。

我们能做的，就是在一个无法改变的大环境下，努力生存下去。我原来是学经济的，我觉得在国企熬不出头，所以我后来自学了许多技能。

包括建筑资质标准、3Dmax，网页设计，PS，文案写作，视频剪辑等等，后来我创业做建筑企业服务，我又学习了商标、专利、软件著作权，建筑软件等。

为了经营公司，我把自己从一个较社恐训练成社牛；为了推广业务，从没在社交媒体做过内容的我，逼着自己开始写公号。我用六年时间去做公号，还要每天拨打30通电话，让自己的客户群有大幅提升。

那些我以为我不会的东西，后来我都会了；那些我以为我不能做的事，后来我都能做了。

这就是不断进化的能力。

有几个建筑业的朋友跟我说，今年建筑企业很惨，关门的有很多。

我明白这个滋味。

去年北京间歇性封城的几个月，我也曾经忧虑过，翰科会不会关门？

因为我们那个时候，也有一段时间没有新客户签约了。

科幻小说家科利·多克托罗说过的一句话，我非常喜欢：

“铁匠在啤酒中洒下眼泪，悲叹自己没有办法在铁路时代卖马掌，但是这并不会使他们的马掌更受欢迎。那些学习变成机械师的铁匠才会保住自己的饭碗。”

我们只有改变，进化，才能在新的时代环境中生存下去。

去年5月1号北京封控，我在独自在公司规划开发建筑企业部分工作的软件系统，用了大半年的时间，“鸿蒙天禄软件系统”——建企软件系统已经成型，2024年将正式上线使用，现在已经有多家公司有需求，当下正在洽谈中。

今年12月，翰科成立了规划发展部，第一次有了专门负责新媒体的同事，而过去的短视频和公众号、网站几乎是我一个人维护的（这就是一个小老板的日常）。

面对时代落下的沙粒，为了不被大山压死，你要做的是改变自己。

2023年，翰科的进化

2023年，鸿蒙天禄经营管理系统试运行。

去年5月1号北京封控，开始着手规划开发建筑企业软件系统，已经有大半年了。因为疫情，进度一推再推，2023年才真正实施开发。

多年前，我曾经跟我一位客户老板表达过一个想法。

我说：我们是一个挺厉害的建筑企业服务机构，为什么在百度上都不能搜索到我们公司的商务联系方式？我们公司生意，也不是好到接不过来吧？

没有改变，就不会有机会。

 百度搜索与翰科官网截图

2022年，翰科为了便于建企以及其他行业公司更容易转让股权，我们推出免费股权转让平台 

我们在2022年上线了企转转免费股权转让平台，2023年上线了企转转APP。

企转转APP

有人问我，为了什么做个免费的企业股权转让平台？我说为了便于企业股权转让，为了提高翰科影响力，为了让翰科在企转转平台上拓展公司业务。

《战略简史》中讲过波士顿咨询的发展史，其实波士顿就是发明了一种推销商业思想和方法论的模式，从而让波士顿发展壮大至今。

做咨询服务企业，也是在贩卖自己的思想和理论见识，这是智力公司经营的重要一部分。

2023年，企转转平台已经拥有注册用户813位，入住经纪人44位。

2023年，我们投资设立了一家设计院有限公司，我们参与经营，便于毕业时间不久的设计师们建立分公司，不需要投入过多成本就可以使用设计资质与相关管理人员。

我们希望打造一个设计合伙服务模式，这个新业务，2023年已设立了多家分公司，并产生了较好的经济效益。

2023年底，许多朋友问我业务如何，我说，至少跑过了GDP吧。

其实，我们从没有爆发式增长过，但还好，也没有爆发式下跌过。

七年来，我们一直在缓慢向前爬行。

在我看来，保持不死，保持爬行，不管有多慢，都会到达远方。

没有改变

就没有机会

经济学家熊彼特说：企业只有创新，才能获得超额利润。

而我相信，只有进化，才能在环境变化时不死。

其实几乎所有的知名品牌，都是靠创新获得了名声和蓬勃发展。

这可能与许多人的认知不太一样。

比如，电商时代，线下服装店也要做私域流量；纸媒没落，但那些改做公众号、视频号的传统媒体却活了下来；加工型产能过剩，只有那些转型做技术型公司的工厂才能活得好一些。

前一阵子，我见了一个做定制木门的老板。

他说：我们这个行业，从来都是靠推销招商，我以为线上推广跟我们没关系的，但两年前做线上推广，让我们的生意涨了两倍。

嚼绊酸奶的张总跟我说，三年前，公司基本上要等死了，但一款创新产品，让公司此后三年，每年有300%的发展。

山东金晔山楂的老板跟我聊过一次，他说我们做了这么多年山楂，营业额一直没增长没多少，但是几年前因为创新出了一款产品，很快就做到了山楂品类第一名。

椒爱水煮鱼的于总，创新地做出了椒盐水煮鱼，2019年开始做水煮鱼，在疫情三年逆势开出100多家门店，已经成为水煮鱼全国门店数第一名。

华莱士的华总，在开华莱士的初期，几乎无法生存。

但是后来摸索出了中国式的阿米巴组织方式，让华莱士在全国开出2万多家门店。

宜家，曾经是瑞典一个售卖蜡烛、钢笔等杂货的商家。

当瑞典的城镇化开始发生，宜家抓住了这样的历史机遇，成为一家家具供应商，并开创了顾客独立选购运输、平板包装等创新的产品和经营模式。

后来创始人成为世界首富。

LV这家奢侈品品牌，并非仅仅依靠法国皇家的背书才成为一个奢侈品品牌。

1858年，LV推出了一款创新的产品——平盖白杨木行李箱。

这种行李箱，表面覆盖了防水帆布，顶部改为了平顶方形，很方便在船舱或火车的行李车中堆叠。

它改善了当时普遍采用的半球形顶部设计，大大减少了空间占用。

在LV的历史上，它在箱子功能、结构和样式上也有非常多的创新。

比如1875年，它创制了一款两面直立打开的衣柜式行李箱。1890年，LV创造出了Unpickable多制动栓按锁。

沃尔沃作为一个以安全著称的汽车品牌，也并非浪得虚名（营销界总有人讲：沃尔沃只是做了安全的定位，实际它并不是最安全的。），而是因为它在安全驾驶方面有着一系列贡献和创新。

沃尔沃是三点式安全带的发明者，也发明了背向式儿童安全座椅。

沃尔沃还首先在车体内使用了安全气囊，并且在1967年向全世界开放了自己的三点式安全带专利，这拯救了数百万人的生命。

创新会改变旧秩序，创造新物种；创新会挑战老霸主，产生新巨头。

我们曾经觉得诺基亚无法被打败，但苹果出现了。

我们曾经觉得微博如日中天，但微信出现了。

我们曾经觉得腾讯的业务无法撼动，但字节跳动出现了，米哈游出现了。

创新本身，与进化几乎等同。

世界变化得越来越快，它对眼巴巴等着生意好转的旧人，毫不留情。天地不仁，你我皆是刍狗。

我知道，世界上并不存在永生的公司，只是在活着的时候，我们总要用尽全力去适应这个多变的世界，尽量让自己的公司多存活一段时间。

一旦我们不能再创新，不能再进化，那就会拱手把生态位留给那些进化的后人。然后成为一家曾经存在过的公司名字。

希望2024年，我们依然进化，依然是那个一身泥泞，却始终向前的自己。

希望新的世界，万物依然生长，而其中依然看到你的面庞。