这两年，“低价”“折扣” 像一股悄然蔓延的潮流，正深深扎根在消费者的购物选择里。

那些感受到消费压力的中产阶层，还有坚决不想为溢价买单的年轻人们，都心照不宣地将脚步迈向了线下折扣超市。而在这股消费趋势背后，阿里、京东、美团这些商业巨头也敏锐地嗅到了商机，纷纷把目光投向折扣零售这片蓝海，加快了在线下布局门店的步伐。

在当今电商巨头纷纷布局线下的浪潮中，刘强东率领京东强势入局，其线下超市刚一开业便引发了轰动，场面之火爆堪称春运。

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开业即巅峰：

震撼场面背后的消费热情

8 月 16 日，京东折扣超市全国首店在河北涿州盛大开业，这座超 5000 平方米的折扣大店瞬间成为了当地的焦点。开业首日，近 6 万顾客如潮水般涌入，火爆程度远远超出了商场的客容量。

涿州君悦广场见证了这场罕见的消费盛宴，还未到开业时间，商场门口就已聚满了涌动的人群。开业仪式结束后，商场内部迅速被汹涌的客流填满。据统计，开业当日商场整体客流量达到日常的四倍以上，一位商场管理人员不禁感慨：“从建成这个商场起，还从未见过这么多人！” 不少到场的涿州市民也惊叹道：“活了这么大岁数，赶庙会都没见过这么多人！”

面对如潮的客流，为了保障场内秩序与顾客安全，京东折扣超市首店运营团队在开业后不得不随即启动限流措施。从上午 9 点持续至深夜 11 点自然闭店，限流时间贯穿了整个营业时间，工作人员在入口处组织市民分批有序入场。即便临近深夜闭店，折扣超市周边仍有大量顾客流连忘返。

截至当天闭店，京东折扣超市涿州首店首日累计接待顾客近 6 万人次。以涿州约 63 万常住人口计算，这意味着近十分之一的当地居民都在第一天前来体验了这一新型的折扣超市业态。消费者的热情还同步转化为强劲的销售业绩，据了解，首日销售额不仅远超预期，更达到了此前京东华冠折扣超市北京试点店开业时的两倍多，创下京东折扣业态门店的销售新高。

如此震撼的开业场面，充分展现了消费者对于京东线下超市的强烈期待与热情。那么，究竟是什么原因让京东折扣超市具有如此强大的吸引力呢？

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刘强东的商业哲学：

洞察消费本质，坚守价值创造

刘强东作为京东的灵魂人物，其商业哲学一直贯穿于京东的发展历程之中。他曾说过：“我的商业信条永远是：只要你的商业模式能够解决社会问题、能够创造价值，你就一定能获得成功，成功是早晚的事情，这就是信仰。” 

在京东折扣超市这一项目上，这一理念体现得淋漓尽致。

刘强东深知消费者对于优质低价商品的追求是永恒的主题。在当前的消费环境下，消费者的消费观念日益理性，更加注重商品的性价比。京东折扣超市正是精准地洞察到了这一消费趋势，通过强大的供应链整合能力，采用产地包园直采、工厂源头直发以及开发自有品牌等方式，最大限度地削减中间环节费用，将节省下来的成本直接让利给消费者，从而实现了商品的极致性价比。

1.99 元 / 斤的麒麟西瓜、5.99 元 / 斤的猪前尖肉、7.99 元 24 瓶的纯净水、9.9 元 30 枚的鲜鸡蛋、16.9 元 / 斤的泰国金枕榴莲…… 众多消费者在现场反馈，店内各类商品价格 “确实便宜”“非常实惠”。京东七鲜、京悦、京鲜舫等同步亮相的京东特色自有品牌，也凭借其高性价比点燃了消费者的购买热情。这种让消费者切实感受到实惠的经营策略，正是刘强东商业哲学在实践中的生动体现。

刘强东还强调：“一家企业的创始人和管理者最可怕的是在顶峰的时候。” 在京东已经取得巨大成功的电商领域，他并未满足于现状，而是敏锐地察觉到线下零售市场依然存在着巨大的潜力和机会。他果断决策，带领京东进军线下超市领域，这不仅是对京东现有业务的拓展和补充，更是对未来零售市场格局的一次深刻布局。

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供应链优势：

京东线下超市的核心竞争力

京东折扣超市能够在竞争激烈的线下零售市场中迅速脱颖而出，其强大的供应链优势功不可没。

刘强东曾多次表示：“我这一辈子，或者说整个京东集团，都一直围绕供应链开展业务，我们并不是一个所谓多元化的公司，看似我们有很多公司，但其实所有的公司都服务于供应链，包括我们今天做的外卖，也是为了服务生鲜供应链。”

在京东折扣超市的运营过程中，供应链优势体现在多个方面。通过产地包园直采，京东能够直接与农产品产地的农户或供应商建立紧密合作，减少中间环节的层层加价，确保生鲜产品能够以最快的速度、最实惠的价格送达消费者手中。这不仅保证了商品的新鲜度，还降低了采购成本，为消费者提供了真正的源头好货。

对于日用百货、家清个护等商品，京东采用工厂源头直发的方式，直接与工厂对接，去除了经销商、批发商等中间环节，实现了从工厂到门店的直接供应。这种模式不仅缩短了供应链长度，提高了物流效率，还能够更好地控制产品质量，确保消费者购买到的每一件商品都符合高品质标准。

京东大力开发自有品牌，如七鲜、京悦、京鲜舫等。自有品牌的优势在于能够根据消费者的需求和反馈，进行精准的产品研发和生产。京东凭借其庞大的用户数据和市场调研能力，深入了解消费者的喜好和痛点，推出了一系列具有高性价比的自有品牌商品。这些商品不仅在价格上具有竞争力，而且在品质上也得到了消费者的认可，成为了京东折扣超市的一大特色和亮点。

京东的供应链优势还体现在其高效的物流配送体系上。京东物流作为国内领先的物流企业，拥有强大的仓储、运输和配送能力。在京东折扣超市的运营中，京东物流能够确保商品及时补货上架，满足消费者的购买需求。对于线上订单，京东物流能够实现快速配送，消费者通过京东 APP 秒送页找到 “京东折扣超市涿州君悦店” 下单后，门店最快 30 分钟即可送达，极大地提升了消费便利性。

04

线下布局战略：

构建全渠道零售生态

京东大搞线下超市，并非一时的心血来潮，而是其长期战略布局的重要组成部分。近年来，随着电商市场的逐渐饱和，线上流量红利逐渐消失，各大电商巨头纷纷将目光投向线下，寻求新的增长空间。京东也不例外，通过一系列的线下布局，京东旨在构建一个线上线下融合的全渠道零售生态。

除了京东折扣超市，京东还在积极拓展其他线下业态。七鲜美食 MALL 作为京东旗下的又一创新业态，同样取得了显著的成绩。两个月前，京东开出首家七鲜美食 MALL，开业至今，线下客流增长超 3 倍，逛购率近 100%。在七鲜美食 MALL 中，京东不仅提供了丰富多样的生鲜食品、餐饮服务，还引入了京东外卖 “跨店选、一单配” 功能，为消费者带来了全新的购物体验。七鲜美食 MALL 还计划将业务扩展至全国，正在与北京、西安、长春、呼和浩特等超 10 个城市接洽合作，落地 “一城开多店” 计划。

京东 MALL、七鲜小厨等也在进一步补强、补齐京东线下业态的拼图。京东 MALL 以其丰富的 3C 家电产品和优质的购物体验，吸引了众多消费者前来体验和购买。七鲜小厨则专注于提供高品质的餐饮外卖服务，与京东的生鲜供应链形成了良好的协同效应。

通过这些线下业态的布局，京东能够触达更多的消费群体，尤其是那些对线下购物体验有较高要求的中老年消费者以及对即时消费有需求的年轻消费者。线下商超能提供高频、刚需的流量入口，与线上业务形成互补，共同推动京东的全渠道零售战略的实施。

正如电商分析师、海豚智库创始人李成东所说：“零售的未来，本就是线上线下一体化。线下商超能提供高频、刚需的流量入口，触达中老年等线上难以覆盖的消费群体。”

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行业影响与未来展望：

引领线下零售变革

京东大搞线下超市，刚开业就挤爆的现象，不仅对京东自身的发展具有重要意义，也对整个线下零售行业产生了深远的影响。

京东的入局加剧了线下零售市场的竞争。在折扣超市领域，京东凭借其强大的品牌影响力、供应链优势和创新的运营模式，为行业树立了新的标杆。这将促使其他竞争对手不断提升自身的竞争力，推动整个行业在商品品质、价格、服务等方面不断优化和升级。

京东的线下布局战略为行业提供了新的发展思路和方向。其构建的线上线下融合的全渠道零售生态，展示了未来零售行业的发展趋势。其他企业可以借鉴京东的经验，探索适合自己的线上线下融合模式，共同推动零售行业的创新发展。

对于未来，京东折扣超市有望在全国范围内进一步拓展布局。随着首批五家门店的成功落地运营，京东可以根据市场反馈和消费者需求，不断优化运营模式和商品品类，将这种 “大店型、多 SKU” 的创新模式推广至更多城市，尤其是下沉市场。下沉市场拥有庞大的消费群体和广阔的市场空间，京东折扣超市的进入有望进一步激活下沉市场的消费潜力。

京东还可以进一步深化与供应商的合作，加强供应链的数字化建设，提升供应链的协同效率和透明度。通过大数据、人工智能等技术手段，京东能够更好地预测市场需求，优化商品采购和库存管理，为消费者提供更加精准、高效的服务。

刘强东大搞线下超市，刚开业就挤爆的现象，是京东在零售领域不断创新和进取的体现。刘强东的商业哲学、京东的供应链优势以及线下布局战略，共同构成了京东线下超市成功的关键因素。相信在未来，京东将继续引领线下零售行业的变革，为消费者带来更多优质、便捷、实惠的购物体验，同时也为行业的发展注入新的活力。