这几年的新闻里，你可能没少看到这几个词：恐婚、恐育、老龄少子化……我们当然希望一切欣欣向荣，渴望人人都充满活力和希望。但是这些现象，你很难靠个人去改变。你每次看新闻，新闻又说老龄化社会影响每人的未来。而结婚的人在变少，生娃的人就少。娃少了，未来又会加深老龄化。紧接着的，是人口负增长、创业艰难、业务裁员、养老难题……我都能想象，每次这些新闻跳入你眼帘，你眼里的火花都会黯淡一分。碰巧，我最近阅读了一份资料，《中国统计年鉴2024》。里面的数据告诉我的事，却和新闻给人的感觉不太一样。有的，是全局的反转。比如，跌了9年的全国初婚人数和就业人数，都在2023年回升了。全国的出生率少了，但西藏、贵州、宁夏的老百姓还很喜欢生娃；
到处都在说“恐婚”，但广东、河南、山东、四川的朋友还在疯狂奔赴婚姻；
老龄化社会到来，但浙江、广东、海南、上海等地年轻人还在涌入；
如果你继续透过滤镜去看待你的事业、工作、生活，那么很可能，你基于此做出的决策，也会失真。而如果你比大部分人更早摘掉滤镜，也就能更早抓住机遇，提前布局。
什么意思呢？就从讨论度比较高的“人口出生率”和你说起吧。
新生儿少，但并不是哪里都少
假设，你是一位母婴行业从业者。你手头正在做的母婴产品业绩不好，又看到身边一家又一家幼儿园关门，全网都在吐槽“恐育”。
新闻里，我国从2017年到2022年的总和生育率逐年下降，1.84、1.59、1.49、1.31、1.16、1.06，简直就像倒计时器，十分给人紧迫感。
你看到解读说，国际上通常认为2.1才能保持人口数量稳定，每对夫妻生育2.1个小孩，才能覆盖死亡流失的人口。而如果跌到1.5，就跌入“警戒线”，再不努力就很难恢复人口向上增长的趋势了。宏观数据和实际业绩，都在催着你去思考，是不是该转行了。如果你原本也没有多少相关资源，那么的确，切换去一个用户在不断增长的市场或许会更顺利。因为低生育率的现状和成因，不是你靠个人努力，短期就能解决的。但假如说，你已经在母婴行业沉淀了十多年，你的上下游人脉、你对市场的感觉，都是在母婴领域完成积累的。或许，步子可以先别跨那么大，可以一步步再解析一下。假如你做的是婴儿纸尿裤，有经验、有合作厂商。那么，你是不是可以往成人卫生巾方向迁移？是不是还可以做中老年失禁用品？假如你做的是婴儿奶粉，那是不是还能做成年人低脂奶粉、老年人高钙奶粉？总和生育率下降是没错，但是人们的预期寿命也一直在增长。根据年鉴，2000年预期寿命是71.4岁，到了2020年则变成了77.93岁，增加了6年多。小孩子少，老人多。那么，能不能同时给这两类人提供服务呢？把幼儿园空出来的楼房，改造成“中老年人大学”。老人送小孩去上学，孩子在楼下，老人去楼上，上舞蹈、绘画、书法课。但万一，你手头的很多产品，不是卫生用品这种对不同人群有共通性的产品，也不是幼儿园这种房租成本重的产业，而是很具体地围绕着新生儿展开。那或许，你要思考的并不是转行，而是：要不要换个地方。根据年鉴上的数据，2023年西藏、贵州、宁夏等省份地区，人口出生率都超过了10‰。相当于100人里面，就有1个是新生儿。10‰，这在全球范围内都是一个挺高的水平了。所以，如果你的体感是“大家都不爱生孩子了”，可以再问问自己：“大家”是谁？是哪里的“大家”？比如，假设你在黑龙江。可是黑龙江2.92‰的出生率倒数第一，连第一的西藏13.72‰的零头都够不上。为什么一定要死磕黑龙江呢？如果你觉得出生率前三的地区离家太远，也不用着急，超过全国平均水平的地区还有足足15个给你选择。出生率高，说明这个地区喜欢生孩子，未来的年轻人口占比会更高，你的生意更容易进入正循环。不过，有的地区比如西藏，总人口原本就很少。所以光看生育率，或许还不足够。那么，你还可以从0-14岁的人口排名中找，找那些出生率也同样靠前的地区，比如广东、广西、贵州。2023年，广东省全年出生人口为103万人，已经连续4年成为唯一一个出生人口超100万的生育大省。出生率也是亮眼的8.12‰，稳坐前十宝座。怎么样？听上去，广东是不是比起出生率十分吃力的地方，更像一个肥沃的母婴行业土壤呢？所以，比起转行从头再来，或许你可以考虑换一个更适合你的地区，继续干你已经积累了很多优势的老本行。当然，你也不能直接抄作业。到了广东，还能细分。根据你所做的生意不同，还要继续对应着调研、小范围做测试。只是，多看这么一步，你同样的钱在A地区投入可能变成了学费，在B地区可能就成了金鹅。总之，不要去庙里把梳子卖给和尚，你应该去头发多的地方。
光是抖音平台上，“恐婚”话题的视频，有的播放量高到突破了15亿次。而这两年火热的微短剧中，播放量突破10亿已经是头部了。在微博上相关话题，过亿阅读也是常有的事。但是，如果你去看统计数据，会发现，网上说网上的，他们自己结自己的婚。根据统计年鉴，2023年，全国初婚人数比2022年还增加了142万多人，是自2014年以来第一次回升。我国对“大型城市”的定义，是城区常住人口超过100万。这就相当于，2023年，一整个大型城市的人都在热热闹闹地在结婚。社媒上嗷嗷叫着“三十多岁，未婚，也不想结婚。毕竟身边朋友已经离了几对了”的年轻人是真实的，但现实中安安静静结自己婚的人们也是真实的。生活中永远都有感情破碎后离婚的人，也永远不乏和爱人一起相拥着嗑瓜子看《再见爱人》、边讨论结婚采买计划的年轻人。有人分析，2023年突然回暖的数据，可能是前几年疫情堆积的。以及，忌惮2024年“哑婚”“无立春”、想生“龙宝宝”等习俗前移的。是左右挤一挤，挤出来的一个小尖。不一定会复制去未来。但你可以去看看，哪些地区“偏好结婚”，哪些地区“偏好离婚”。地区之间的差异，往往比较稳定。因为这些偏好，是由当地长久的文化、环境、经济共同作用的结果，短期不容易有大变动。而一项生意，往往可以做高、中、低三档。不同的档，在不同地区吃香程度也不同。比如，根据年鉴，有两个地方对比挺鲜明的，一个是上海，一个是广东。两个地区人均收入都能排进全国前十，但是广东的人非常喜欢结婚，结婚登记数第一。而上海的人不太热衷结婚，排在倒数。和广东人重视家庭的观念、同乡结合的偏好等等脱不开关系。相对的，上海的人婚姻观念更开放和自由，更注重独立性。虽然收入差不太多，但是上海不光在医疗、教育、住房上面成本高昂，生活消费水平也普遍更高。真金白银要花的钱，落到一个个普通人身上，是一座座大山，做决策会更加谨慎。论新人结婚平均花销，拿广州和深圳举例子，大约是16.5万元和20万元，而上海是35万元，相对来说客单价更高。虽然上海的结婚情况不算好，但是离婚率和广东分别列数全国倒数第一、第二。颇有点“严进严出”“沉没成本高”的架势。网友调侃，上海有自己的“沪币”，就连结婚也逃不过。比如说，你可以去结婚率高的地方，做婚庆、汽车、装修等和结婚相关的生意，走性价比路线。又或者去离婚率高的地区，做情感安抚的生意，比如我之前写过婚纱照粉碎师的文章。又比如说，你做高端婚庆，“少而精”的上海或许更适合你。你做讲究性价比的婚庆，那么“结婚刚需”的广东无疑比起其他地区更合适。
一般来说，老龄化社会分为三个阶段，7-14%是轻度，14-21%是中度，大于21%就是重度了。从轻度到中度，日本用了24年，我们只用了21年。日本从中度到重度又用了13年，很难说我们会不会更快。所以你也会发现，这几年不少声音都在谈银发经济，想从老年人市场里挖掘机会。2023年我国65岁及以上的老人比去年多了600多万人，占比来到了15.4%。在中度到重度的路上，又往前跨了一步。没错呀，老人很多呀。可是，你的养老院，为什么没开起来呢？提到海南，气候舒适、海景宜人，你是不是自然而然就会联想到“养老圣地”？但是海南65岁及以上的老人，和山东、江苏、四川比起来，实在太少了。如果你在老人很少的地方开养老院、护理院，就意味着你的目标受众都很少，要和别人分一块很小的蛋糕。更别提经营模式差距、利润差距、竞争者繁多等等阻碍。选择错了地方，成功率本身就低了很多。根据年鉴，哪怕是老年人占比高的重庆、上海、辽宁，15-64岁的人口也是65岁及以上人口的3倍以上。更别提老年人口占比少的西藏、新疆、广东，分别是7倍、8倍、11倍以上。而年轻人、青壮年占据主导，也就意味着城市里很多业态，会往吸引他们的方向倾斜。夜间娱乐，商场关太早了，就需要营地、地摊来承接年轻人的消费。所以你会看到，24小时奶茶店、凌晨咖啡馆像春笋一般冒了出来。提到创新你可能总会想到多么新颖突破的技术，但其实，组合就是一种创新。就像研究技术增长的经济学家布莱恩·亚瑟所说那样，人类发展至今，其实所有新技术都来自已存在技术的组合。年轻人学习能力强，不少传统生意搭上智能系统，能减少许多人力、物力。棋牌室混搭智能系统，就是自助棋牌室。空教室混搭智能系统，就是无人自习室。
当你在做一项业务，想分析“蛋糕有多大”的时候，可以用一个简化的公式来辅助你做初步判断：全国的数据，可以帮你判断大趋势。但是这些“被平均”的数据，或许和你的现实，还有一些距离。你的生意想要做大，无非就是在努力提升这三个因子，也就是：要么去人多的地方，要么去花钱的人多的地方、要么提升你的单价，又或者多因子一起提升。其中，相对比较简单的一个选择，是扩大你的目标使用人群。也就是说，你完全可以去你的目标客户更多的地区，做生意。为什么数据会和你的体感这么不同？我想了想，大概可以归结为两个关键词：细分，流动。《大国大城》的作者陆铭教授曾说，思考中国的宏观问题，不能只看全国的数据，一定要看地区，至少看一个省，甚至需要去看一个市的表现情况。看到这份年鉴时，我也是同样的感受。因为，当我们只看全国整年数据的时候，看到的，都是“被平均”的、“静态”的数据。就像是学校之间PK，校长们都拿出全年平均成绩，就有可能模糊真相。比如明明有的学校很好，却因为有几个差生拉低数据。有的学校很一般，但它明明也有几个特别牛的好学生。与其在原地和一群人卷破了脑袋，你还可以去蛋糕本就更大的地方，付出同样的努力，但是收获更多。不仅如此，这两年你一定在各种平台看到许多“从一线城市回老家”的视频、文章，但如果你去看数据，你会发现发达地区依然人口突突增长。比如2023年，浙江、广东、海南、上海、江苏等地区的人口增长都名列前茅。当你做商业决策的时候，就不能忽略掉细分情况下的真实数据。最好，还能从地区往市，甚至城中、城边、城外，更细分去调研。现在交通这么便利，相信不少读者会有这样的经历：从一个城市出生，到另一座城市学习，又在和前两座城市不同的地方工作安家。什么是城市群呢？一座城市有城中心、城郊，每个城市群也有核心城市和周边城市，不同的地区，承担着不同的职能分工。这套体系，就像是一座多层香槟塔，人口从核心不断向周边溢出。像是金融、信息、商贸、科技创新这样的产业，一般集中在核心城市。往外，是郊区和其他城市，则承接了从中间转移的公司总部、支持核心城市的产业。再往外，是小城镇，比较多的就是劳动密集型产业和一般制造业。再往外的周边地区，一般就是因地制宜、具有当地特色的产业了。我举几个粗略的例子。比如，你做金融，就别去周边地区。又比如，你做特色产业，就别去核心城市交高额房租。细分和流动，或许是这份年鉴，再次和你我强调的事情。
生娃多、结婚新人多、年轻人多、老年人也多，经济基础也很夯实。真实生活的人，不一定在网络上发声，但是数据会说话。如果你做的生意，你管理的业务，和这些人口画像完全相悖，那你再怎么卷，可能都在白费力气。结合这次的《中国统计年鉴2024》，其实不同的人、不同的地区，都能挖出不同的“画像”。如果你觉得做事遇到了阻碍，你还可以迁移、组合。再不济，考虑考虑挪位置。许多稀里糊涂交掉的创业学费，其实是可以提前避免的。希望未来，梦想不需要每个人非得去到特定城市，通过争夺户籍、名额、抢占产业优惠，才能达到。
[2].《从最新的人口数据，看到一些颠覆认知的事实》，真叫卢俊
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